Тренинг о методах взыскания долгов в кризис

С 9 по 15 июня в Кузбасской Торгово-промышленной палате прошёл тренинг «Управление и возврат дебиторской задолженности. Методы, принципы, технологии». За один из главных блоков тренинга – юридический – отвечали практикующие юристы из Коллегии адвокатов «Юрпроект» (г. Кемерово).

«Платить стали хуже», «дебиторская задолженность выросла», «должник забанкротился», – такими и подобными им словами чаще всего описывают предприниматели свою ситуацию в 2015 году.

«Но есть свои инструменты и для решения этой проблемы. Некоторые из них неизменны уже много лет и основываются на знании психологии неплательщика и основ оперативно-розыскной деятельности. Другие даёт нам законодательство и судебная практика, которые с момента последнего кризиса 2008-2009 гг. пополнились новыми механизмами борьбы с должниками», – говорит председатель Коллегии адвокатов «Юрпроект» Дмитрий Малинин.

В мероприятии принимали участие специалисты «Газпром межрегионгаз Кемерово» по работе с должниками, а также коллекторских агентств региона.

Вопросы, которые изучили и обсудили участники тренинга в рамках юридического блока:

• Профилактика возникновения долгов – совершенствование договорной работы с учётом кардинальных изменений гражданского законодательства.
   
• Первичная работа с долгами – претензионная работа, переговоры и медиация, документирование результатов переговоров
   
• Взыскание долгов в судебном порядке: исковое, упрощенное, приказное производство в судах. Каких сюрпризов ждать в отношении работы третейских судов?
   
• Работа по исполнению решений – приставы, банки, казначейство и другие органы и организации, задействованные в исполнении судебных актов о взыскании долгов.
   
• Меры воздействия – как работает административное обжалование, прокуратура и чего можно добиваться от суда?
   
• Банкротство должника (юридических лиц и предпринимателей) – какие инструменты есть у кредиторов в 2015 году?
   
• Банкротство физических лиц – перспективы и прогнозируемые проблемы для взыскания долгов после 1 июля 2015 года.

 

Рекомендации по профилактике долгов

С 1 июня 2015 года вступили в силу поправки в часть первую Гражданского кодекса РФ. С точки зрения практической пользы для предпринимателей можно выделить следующие возможности: 

• Заключить с контрагентом соглашение «О порядке ведения переговоров» и предусмотреть ответственность за необоснованный отказ от последующего заключения договора.
  
  Например, хотят у вашей компании купить дорогостоящее оборудование в рассрочку. Вы сразу предупреждаете контрагента: «Сначала мы вас проверим как плательщика, затем согласуем проект договора и уже после этого подпишем. Процедура займет время, потребует привлечения наших специалистов и возможно профессионалов со стороны. Если вдруг вы передумаете заключать с нами договор, то обязаны будете уплатить неустойку в размере 100 тысяч рублей (как вариант) и возместить все убытки».
   
• Использовать новые виды обеспечения надлежащего исполнения обязательств, такие как:

1. Залог прав по договору банковского счёта (надо открывать отдельный счёт, где контрагент обязан держать неснижаемый остаток – за этим следит банк).
    
2. Залог обязательственных прав (прав требования к другим, возможно, более надежным компаниям).
    
3. Залог прав участника юридического лица (в залог передаются доли/акции в АО или ООО).
    
4. Обеспечительный платеж (удобно в договорах аренды недвижимости).

 

Кроме того, юристы поделились с участниками тренинга другими рекомендациями по предотвращению долгов:

• Правильно организовать договорную работу: делать обязательную проверку контрагента – может исполнить обязательства физически и исполняет по отзывам, не однодневка, нет критично большого количества судебных дел или исполнительных производств, где он ответчик, нет предбанкротных рисков.
   
• Использовать в договорах удачные юридические конструкции (займ вместо рассрочки, повышенная неустойка, штраф за односторонний отказ от исполнения договора пр.).
   
• Оформлять гарантии надлежащего исполнения (обеспечительный платеж, залог, право на удержание и пр.).
   
• Соблюдать меры предосторожности при заключении договора – подписывать через своего доверенного представителя или лично, того же требовать от контрагента, проверять полномочия подписантов от контрагента.

 

Советы по принудительному исполнению судебных решений

Одним из наиболее интересных вопросов касательно исполнительного производства - о взыскании с казны РФ убытков, причиненных приставами. 

Например, пристав-исполнитель наложил арест на транспорт или недвижимость должника, а потом внезапно снял и должник тут же свое имущество продал. Или, например, изъял и передал на хранение кому-то, а хранитель потерял, у него украли и прочее. Других вариантов взыскать долг единовременно – нет (ведь если суд не предоставил должнику рассрочку или отсрочку исполнения, то взыскатель вправе получить свою сумму сразу, а не через 10 лет).

Действенный инструмент в таком случае – иск к казне РФ о взыскании убытков. Такие возможности подтверждены, в частности, следующими актами высших судов:

• Постановление Пленума Высшего арбитражного суда РФ от 16.05.2014 №27.
• Определение Верховного суда РФ от 12.12.2014 по делу №309-ЭС14-2903.

 

Как взыскать долги в процедуре банкротства

Отдельный день был посвящен вопросам банкротства должников – организаций и физических лиц – и возможностям кредиторов в таких делах. 
Даже если компания-должник «банкротится», у кредитора есть варианты, как получить свои деньги, хотя бы частично:

• Оспаривать сделки должника по выводу активов, растрате денег (срок до 3 лет до введения процедуры).
   
• Оспаривать сделки, приводящие к завышенным расходам, в том числе на текущие платежи (вознаграждение привлеченных арбитражным управляющим специалистов, аренда, охрана и пр.).
   
• Требовать привлечения к субсидиарной ответственности руководителя должника, а затем подавать на него заявление о банкротстве как физического лица, со всеми вытекающими правами на оспаривание сделок.

Шансы на успех в таких делах всё во многом зависят от профессионализма юристов, оказывающих сопровождение деятельности кредитора и должника. Поэтому в завершении специалисты Коллегии адвокатов «Юрпроект» познакомили слушателей с успешными примерами взыскания долгов из своей практики, а также с примерами успешного противодействия взыскателям.